hloflo: (Default)
"Два момента, которые необходимо учесть для успешного продвижения.

"Ух ты!-эффект"
Во-первых, то, что вы производите, ваш продукт, должен быть уникальным, единственным в своем роде.

Сет Годин, автор бестселлеров о доверительном маркетинге, такой продукт назвал "фиолетовой коровой". Если ваши сережки-открытки-куклы мало чем отличаются от сережек-открыток-кукол других авторов, то клиентам будет довольно сложно объяснить, почему они должны купить именно у вас.

Мыло ручной работы или скрап-открытки сегодня не делает только ленивый. Какое "ух ты!" для клиентов делаете вы (и это что-то такое, чем не могут похвастаться собратья по цеху)?
Используете особые технологии/техники?
Уникальные рецепты?
Особые ингредиенты/сырье/ткани?
У вас есть специальное образование?
Вы обучались у лучших мастеров?
Вы предлагаете большой ассортимент?
Вы участвовали и побеждали в выставках и конкурсах?
Ваших мишку/куклу/картину купил известный актер/галерист/известный человек?
В чем ваша "фиолетовая корова"?




Особенности вашего Продукта могут вытекать из вашего уникального опыта. Например, Светлана Гаридова, дизайнер одежды, об этотм писала так: "я инструктор по каратэ-до и много лет практикую цигун. Именно восточные практики принесли в мою жизнь и любовь к натуральным материалам, простым и свободным линиям, которые стали отличительной особенностью моих коллекций".[livejournal.com profile] sveta_zvizda

"В тренде"
Во-вторых, продвигать то, что вы производите, будет легче, если ваш продукт "попал в тренд". Что это значит?
Тренды - это популярные веяния, тенденции, изменения, которые произошли за последние годы. Именно в этих изменениях кроется коммерческая выгода: в бизнесе есть такое правило "где тренды - там деньги"
За последние годы наметились следующие тренды:
- Люди стали больше внимания уделять здоровому образу жизни
- Появилась мода на детей, многодетность, грудное вскармливание, раннее развитие и пр.
- Люди стали чаще покупать и менять автомобили
- Люди чаще ездят в отпуск заграницу
- Больше учат английский и другие европейские языки
- Интернет-пользователей стало в разы больше и т.п.

Если взять любой из этих трендов, то мы увидим, что именно в этом направлении в последние 5-7 лет в геометрической прогрессии появляются новые бизнесы.
Люди стали больше внимания уделять здоровому образу жизни - один за одним открываются магазины лечебного питания, йога и аюрведа-центры, услуги диетологов, фитнесс-клубы и пр.
Рожать детей стали чаще - появляются магазины игрушек, одежды, студии раннего развития, курсы для беременных и пр. Такие бизнесы для мам, как Momom - одежда для позитивного кормления и пр.


Задание к материалу
Попробуйте присоединить ваш продукт (изделие, предложение, услугу) к трендам. Сделать это можно по правилам изобретательства - поставив в тупик левой полушарие перед собой такую задачу, опыта решения которой у вас нет.

Я использую на своих тренингах по генерации идей и изобретательству в бизнесе такую технологию:
1) выделяем полчаса свободного времени
2) берем сферу, в котором вы работаете, и любой тренд, который вам близок, но никак не связан с данной сферой
"мыло ручной работы" и "люди чаще путешествуют",
"украшения ручной работы" и "мода на породистых домашних питомцев",
"услуги стилиста" и "люди больше увлекаются кулинарией, новыми способами приготовления блюд" и т.п.)

3) генерируем минимум 30 идей на стыке двух этих направлений (нет, меньше 30 никак нельзя, такое правило:) да, за полчаса в один присест) Идеи могут быть любые: идеи создания новых продуктов, неожиданных партнерств, а также сервиса, рекламных акций, "фишек" и пр.

После первых пяти вариантов кажется, что ничего придумать уже невозможно. Об этом говорит вам логика - левой полушарие. Но задача-то стоит повышенной сложности: 30 идей за 30 минут. И для ее выполнения на помощь приходит правое полушарие, которое и отвечает за нестандарнтные решения. Переключение на ресурсы правого полушария можно заметить по эффекту "второго дыхания": вам начинают приходить идеи, одна удивительней другой. Не откидывайте ни одну из них, анализировать будете после окончания данного вам времени.

После процесса генерации можно приступить к анализу. Вы увидите, что в некоторых идеях, которые казались дурацкими и странными, есть хороший потенциал. Отберите в свою копилку пару из них, наиболее реализуемых и перспективных в плане денег/клиентов/партнеров. Это могут быть идеи создания нового продукта или линейки продуктов (например, скрап-карта, скрап-путеводитель, тревел-наборы для скрапа), идеи для коммерческих предложений (например, предложить ряду кафе-ресторанов скрап-папки под меню)

Помним: где тренды - там клиенты и деньги".

Другие материалы по маркетингу и фесту можно почитать по тегам Маркетинг для арт-рынка и Хроники феста
hloflo: (Default)
Заключительный пост о фесте, больше не буду - честно:)

Что я могу сказать о проекте?
Я впервые попробовала объединить то, чем я занимаюсь в реале - бизнес-консалтинг, маркетинг, PR, - и то, к чему я трепетно отношусь: handmade, свободные художники, мои любимые чудаки. Мне очень понравилось!

Хотя изначально я не знала, как технически провести онлайн-проект по маркетингу с таким огромным количеством участников. Креатив-сессия в реале на 50 человек у меня была, тренинги и форсайты на 20-30 участников - это я тоже проходила. Но сконструировать интернет-проект по маркетингу для более 10 групп в режиме креатив-сессий.... Вся задумка казалась мне бредом и сумасбродством, именно поэтому я за нее и взялась - обожаю бред и сумасбродство:)

Понравилось, что многие участники уже во время проекта стали применять те идеи, которые разработали в проекте.
Например, [livejournal.com profile] jule_t во время феста сделала забавные объявления "Счастье есть!", чтобы попробовать запустить в городе сарафанное радио о своей Волшебной Лавке украшений и находок для души. На отрывных листочках - информация о магазинчике и подпись "Ищите счастье на улицах города!".

"Затрат минимум, позитива и для себя и для окружающих собрали максимум"


А [livejournal.com profile] marienero, создатель мини-фабрики стильной и качественной детской одежды ZAY! , разработала во время феста несколько со-проектов для своего производства:
"... совместный проект с несколькими мастерами: я делаю коллекцию в стиле бохо, мастер по полимерной глине делает украшения для коллекции, фотограф продумывает фотосессию, мастер по винтажным игрушкам - игрушки для мальчиков и девочек, мастер по оформлению интерьеров - какие-то декоративные элементы для съемки. В каталоге моего магазина будут указаны все мастера, участвовавшие в создании коллекции, обязательно будут даны активные ссылки на магазины соавторов".

И еще хочу сказать большое спасибо кураторам групп и тем участникам, которые много и результативно помогали остальным, не ограничиваясь рамками своих групп: [livejournal.com profile] akasi , [livejournal.com profile] alenenok_8, [livejournal.com profile] anna_good, [livejournal.com profile] citywoman, [livejournal.com profile] decorshop , [livejournal.com profile] ellishka, [livejournal.com profile] jule_t, [livejournal.com profile] mistery_fairy, [livejournal.com profile] rina61 и др.
Отдельное спасибо человеку - нет, человечищу! - который взял на себя подготовительную организационную работу по фесту [livejournal.com profile] lamber!

Что участники говорят о проекте?
"Мне кажется, у меня мозги вообще никогда так активно не работали, как на этом маркетинговом фесте"

"Было очень познавательно, экстремально, интересно и полезно! Моооре информации, которую еще изучать и систематизировать".

"...нереально захватывающе получилась, мне кажется у меня даже голова увеличилась от мыслей!"

"Очень много идей в голове родилось. Хочу после окончания феста, перечитать все записи и задания других групп. Т.к. не успевала заходить к другим. Море полезной информации и интересных идей"

"До феста, честно говоря, я разрывалась между желанием поскорее стать большим игроком и остаться детским ателье. Во время работы в проекте я поняла, что не надо страдать гигантизмом и ставить перед собой цели, достойные крупных корпораций - надо провести четкую границу, найти плюсы в том, что пока мы - мини-фабрика с большим потенциалом. Это очень помогло выдохнуть и более расслабленно и дурашливо подойти к весенней коллекции".

"Вот ведь странная вещь, фест закончился, а внутри ощущение, что все только начинается:0) 7 дней мы гнались за чем-то, пытались ухватить идеи за хвост, старались грести в одном направлении, работали в группах , не покладая рук:0) и со скрипом шевеля мозгами. И теперь колесо запущено, оно завертелось!"

"Очень, очень, очень полезный проект, во-первых тем, что мы старались, думали и шевелились, а решать новые задачи очень интересно, во-вторых, сразу стало понятно, где и что провисло, в-третьих - и столько идей хороших подсказали, и сами придумали!"

"Это было круто. Да, скажу по себе, я продвинулась далеко. И другим было интересно что-то генерить"


О том, как проходил фест "Маркетинг для арт-рынка":
Часть 1. О генерации бизнес-идей
Часть 2. О нейминге
Часть 3. Проекты "Кот в подарок", "Игра"
Часть 4. Проекты "Магазинчик морских чудес", "Цикл интервью в сообществе Друг для друга"
Часть 5. Проекты "Гармонизариум", "Путеводитель по миру крафта"
Часть 6. Проект "7 птиц"
hloflo: (Default)
Продолжаю рассказывать о проектах, созданных участниками феста в рамках последнего задания.

Гармонизариум - игровое сообщество для творческих людей, созданное группой участников - художников, хендмейдеров, дизайнеров украшений из Украины, Литвы, Германии и др.
Это площадка в ЖЖ для пробуждения творчества, развития фантазии, коллективных игр в ассоциации, воплощение их в творческих работах и - получения подарков!

В Гармонизариуме проводятся конкурсы с призами, бесплатные мастер-классы и много других интересных проектов.
На данный момент в сообществе уже запущены:
1) Конкурс авторских работ на тему весны: "это могут быть фото-работы, небольшие рассказы, стихотворения, рисунки, украшения и всё, что подскажет фантазия... ограничений в технике воплощения нет!". Приз - браслет, расписанный вручную, от дизайнера украшений [livejournal.com profile] _minami_
2) Конкурс на лучшую мишку-брошку, выполненную по мастер-классу создателя коллекционных мишек [livejournal.com profile] ina_smirnova

Проект "Путеводитель по миру крафта". Создатели проекта - [livejournal.com profile] puzovok, [livejournal.com profile] lilu_lu, к идеи присоединились участники из разных групп.
Суть проекта: создать специализированный он-лайн гид для хендмейдеров, художников и прочих представителей арт-рынка, - место, где можно узнать о фестивалях, ярмарках, магазинчиках различных крафт-направлений, галереях в разных городах и странах.

"Вы хотите найти единомышленников в мире крафта? Вам надоели обычные путеводители и из путешествия хочется привезти необычные сувениры, вы ищете что-то оригинальное в своем родном городе или в поездке, любите блошиные рынки, уютные кафе, маленькие магазинчики, музеи или выставки - тогда давайте создавать вместе мировой путеводитель для любопытных путешественников!
Мы постараемся собрать информацию по разным странам и разным направлениям"


О том, как начинался фест по маркетингу: Часть 1, Часть 2, Часть 3, Часть 4

Продолжение следует...
hloflo: (Default)
Продолжаю рассказывать о проектах, созданных участниками феста в рамках последнего задания.

ЖЖ-сообщество "Магазинчик морских чудес" предлагает море с доставкой на дом: украшения, сувениры, вещи для интерьера, ловцы ветра - все морской тематики.
Создатель - [livejournal.com profile] resurectionum. Сообщество объединило участников из разных групп.

"Мы дарим тебе этот маленький уголок пляжа у маяка, где часами можно ходить вдоль кромки воды и собирать камешки и ракушки. Даже если твой дом стоит далеко моря, оно будет там, где ты находишься сегодня. Море придет прямо к тебе домой.
Уже сейчас"

Лавка морских чудес предлагает сотрудничество мастерам, создающим вещи, декор, украшения в морском стиле.

Проект "Цикл интервью с участниками феста", который реализуется на площадке ЖЖ-сообщества "Друг для друга". Автор идеи - [livejournal.com profile] jule_t
Это сообщество о том, что вдохновляет и помогает не опускать руки. О людях, которые смогли справиться с трудностями. О тех, кто ищет или уже нашел в себе силы, чтобы пойти своей дорогой и жить по душе.

Стартом проекта стало интервью с профессиональным фотографом Лисовской Натальей [livejournal.com profile] l_i_s_k_a
"Я выбрала для себя два наиболее интересных мне направления и активно их развиваю. Это семейная фотография и съемка еды. Но что бы я ни снимала, мне всегда важно, что это НАСТОЯЩЕЕ. Настоящая еда – без использования специальной химии и силиконовых муляжей, настоящие отношения – без надуманных жестов и эмоций"

О том, как начинался фест по маркетингу: Часть 1, Часть 2

Продолжение следует...
hloflo: (Default)
О том, как начинался фест по маркетингу: Часть 1, Часть 2

После первых заданий участники определились с названиями, разместили информацию в профилях и верхних постах своих ЖЖ и на других площадках - визитки о том, кто они такие, чем занимаются и что готовы предложить.
Затем началась работа по сбору ух ты-идей для продвижения, привлечения покупателей, запуска сарафанного радио. В результате получился пухлый банк отличных идей по маркетингу для фотографов, авторов кукол, создателей украшений, дизайнеров одежды и множества др.

Последнее задание феста стало самым сложным: группы должны были за короткое время создать совместный проект. Т.е. люди, не знающие друг друга и живущие в разных городах и странах должны были придумать идеи, обсудить их и остановиться на одной, продумать процесс реализации этой идеи и запустить совместный проект.

Сегодня я буду рассказывать вам о тех проектах, которые были осуществлены участниками феста:
Проект-игра: группа, состоящая из создателей украшений и эко-одежды из Украины, шкатулок из Швейцарии и дизайнера интерьеров из Беларуси, вспомнила детскую игру "Продолжи историю": когда один пишет кусочек истории, а другой, не зная о написанном, должен ее продолжить. По мотивам этой детской забавы они создали маленькую видео-сказку о "неком Некто", в которой использовали свои работы.
ЖЖ-сообщество "Кот в подарок" для кошкоделов и кошколюбов, об усатых-полосатых, которых можно приобрести в подарок себе или хорошему человеку.
Автор идеи и создатель сообщества - Дарья Герасимова-[livejournal.com profile] akasi, художник-иллюстратор, детский писатель. "Кот в подарок" объединил участников феста из многих групп.

"Если вам нравятся коты нарисованные или связанные, если вы шьёте их из разноцветных лоскутков или лепите из глины, если вы издаете детские книги про котов или делаете открытки с ними, если вы вы любите дарить игрушечных котов или получать в подарок картины с котами — приходите!"


Продолжение следует...
hloflo: (Default)
О том, как начинался фест по маркетингу - можно узнать тут

Если в первый день феста группы веселились, то второй и последующие дни были более напряженными. Участники приступили к работе над своими проектами, сотрудничая друг с другом в своих группах - на начальном этапе было сформировано 16 групп по 6-8 человек. Некоторые поддерживали еще и остальные группы, подсказывали, делились опытом - этих людей, которые очень помогли огромному количеству участников, я назову отдельно.

За несколько дней каждому нужно было определить своего клиента - целевую аудиторию, выяснить конкретные места ее обитания и своих потенциальных партнеров (магазины, сайты, развивающие центры, арт-студии и пр.), которые работают именно с этой аудиторий. Было непросто.

Хотя для многих более сложным стало задание обозначить себя, ответить на вопрос "кто вы?". Тема нейминга оказалась крайне актуальной: ведь в хендмейд-среде все всех знают по именам - или никам на профильных форумах, в сообществах. Но за пределами этой среды ни имя, ни ник уже не работают. Сутки ушли на генерацию и тестирование названий, которые бы привлекали внимание целевой аудитории.

В результате этого задания наш арт-рынок пополнился такими названиями:

АВТОРСКИЕ КУКЛЫ, МИШКИ и ИГРУШКИ

Домашняя мастерская авторской игрушки "Текстильные Плюшки" "Я шью забавных зверушек и чудиков из льна и хлопка, крашу их очень вкусной смесью кофе, какао, ванилина, корицы. Создания получаются ароматными, теплыми, как домашняя выпечка тихим воскресным утром, их запах обволакивает и селит в душе уют и тихую радость:)"
Мастерская атмосферной игрушки "Вясёлка" "Я создаю игрушки и куклы из текстиля. Это “тёплый” , "живой" материал. В работе использую только натуральные ткани: лён, хлопок, шерсть".
Мастерская "Куклы из Зурбагана" Игровые, интерьерные куклы из папье-маше, Щелкунчики и куклы-панно
Мастерская теплых подарков "Шерстяная сказка" Игрушки и аксессуары из натуральной шерсти, выполненные в технике мокрого или сухого валяния
Проект "Гнездо подарков Таши Гриценко" Игрушки и елочные украшения ручной работы. "Все знают, что самые главные подарки приносят птицы. Птицы легки на подъем, посмотрели мир и кое-что в нем понимают".
Проект "Лошадь в кармане" "Превращаю тряпки в лоскутья, лоскутья в зверей и птиц, серое в цветное, скучное в радостное. Если вдруг вам станет плохо без лошади в кармане, или еще кого-нибудь под подушкой, на столе или в ладошке, обращайтесь".
Проект "Сундучок волшебных поДАРков Анастасии" Художественны куклы, валяные игрушки и интерьерные домики. "Они могут стать прекрасным подарком - редким и необыкновенным, который будет только у вас, потому что каждая вещь сделана моими руками и в единственном экземпляре".
Проект "Штуковины" Авторские куклы и игрушки, картины и фотографии Юлии Краевой
Проекты "DOLLTERRA" и "DOLLTERRACA" DOLLTERRA - коллекционные художественные куклы и скульптура малых форм (эти куклы существуют в ед. экземпляре или ограниченным тиражом). DOLLTERRACA - сувенирные и игровые куклы и интернет-курсы для тех, кто сам хотел бы научиться их делать.


УКРАШЕНИЯ РУЧНОЙ РАБОТЫ

Волшебная Лавка украшений и находок для души "Julette" Юля откорректировала название своего магазинчика. Он находится в Великом Новгороде на ул. Чудинцева, 4. и полон украшений ручной работы и удивительных вещиц. Находки съезжаются в лавку со всего света Каждая из них со своим характером и только в одном экземпляре.
Проект "Босиком" Дикие украшения как отражения мимолётных, непонятных, неописуемых состояний природы, из семян, дерева, кости и рога, металла, жемчуга, стекла и камня. "Глубокое этно, дикий органик, лёгкий стёб - и никакого гламура и блеска"
Проект "Нитяная радуга" Яркая и мягкая бижутерия. "Всё сплетено из хлопковых ниток, безопасно, гипоаллергенно, не колется, не линяет, не теряет формы, выдерживает детские ручки и стиральную машинку"
Проект "Палитра настроений" Авторские бусины и готовые украшения из полимерной глины и стекла
Студия Марии Розе "Время Самоцветов" Авторские украшения в стиле модерн, выполненные из натуральных камней и различных металлов.
Студия украшений и аксессуаров ручной работы LiveLight Нежные и озорные украшения. "Согласитесь, что иногда можно и похулиганить, разбавить официальность милыми вещичками, которые будут поднимать настроение и вызывать улыбки"


ФОТОГРАФИЯ, ДИЗАЙН, СКРАП

Проект "Красивые фотоистории Натальи Крутовой" "Я корреспондент приятных моментов Вашей жизни, фотографирую настроение, эмоции, ощущения". Кстати, Наташа с 23 апреля по 15 мая едет на Самуи, Тайланд. Если вы в это время будете неподалеку и хотите красивых фотографий вашего отпуска из райского места, пишите ей:)
Праздничное декор-бюро "Мятные колокольчики" Декорирование праздников. Воздушные необыкновенные оформления с помощью вещей ручной работы. Все, что используется в декоре, бюро оставляет своим заказчикам
Скрап-мастерская "HandJoy/Ручные радости" Альбомы, блокноты, открытки, приглашения, свадебные аксессуары ручной работы. "Скрап-альбомы - это красивые странички ваших воспоминаний, «живая книга», «узелки на память», дверца в прошлое".
Туристический дизайнер La Parisienne Организация индивидуальных туров в Париж (группы до 5 человек). "Душевно, незабываемо, увлекательно, бюджетно". Кроме того, в подарок вы получите уроки разговорного французского, пикник в красивом парке и коктейль в кафе "Черный кот".


ДОМАШНИЕ АКСЕССУАРЫ РУЧНОЙ РАБОТЫ, ОДЕЖДА

Магазин-мастерская уюта "Вещички из рукавички" Уютные вещи для дома: коврики, пледы, подушки, скатерти и салфетки ручной работы, куклы и игрушки. "К чему ни прикоснись - всё оборачивается счастливым талисманом. Скорее хватайте свой!"
"Эко Стиль от Анны Сорокиной" Семейная студия по производству одежды, аксессуаров ручной работы из натуральных материалов


Иллюстрации - чудесной Евгении Гапчинской
Продолжение следует...
hloflo: (Default)
Усаживайтесь поудобнее.
До конца недели буду вам рассказывать о самых интересных моментах феста по маркетингу, который проходил в отдельном сообществе. Это было что-то, доложу я вам! Участники подобрались - всем бы таких:) Создатели кукол, мишек и игрушек, украшений, предметов интерьера, одежды и аксессуаров; дизайнеры, модельеры, художники, хендмейдеры, фотографы, скрапбукеры и др. Всего около 100 представителей арт-бизнеса, успешных и только начинающих. Удивительные редкие люди!

Чтобы всем было одинаково интересно и полезно, я решила давать платформу, основы, на которых строится любая маркетинговая стратегия, не важно для чего/кого: салона-магазина, художника, кандидата в президенты, римской католической церкви, туристического города и пр.

С чего все началось? В первый день мы только разминались - отрабатывали на практике технику генерации бизнес-идей путем присоединения различных хендмейд-направлений к существующим трендам.

Побочным эффектом тренировки стали смешные и серьезные идеи, многие из которых имеют отличный коммерческий потенциал. Идей было несколько сотен, я расскажу о некоторых:

Порадовали идеи для мам маленьких детей: "слинго-комплекты (слинг и сумка в одном стиле, из одной ткани)"; "услуги по пошиву сумок, маек и т.д с нанесением принтов с рисунками ваших детей". А также "сумка-трансформер из непромокаемой ткани с синтепоновой прокладкой, собирающаяся в мешок посредством шнура, в разложенном виде - круглый коврик-подстилка для прогулок в парке, на пляже и везде, где надо сидеть с ребенком". И еще "покрывало для рисования, со смывающимися фломастерами для летних прогулок с детьми".
Девочки оценят идею "украшения-прибора, отсчитывающего количество пройденных километров". А также "ремней и поясов для худеющих, каждая дырочка с датой, к которой нужно похудеть, чтоб затянуть ремень в эту дырочку". И еще "терапевтические украшения: кольца, воздействующие на особые точки на пальцах, разного цвета из соображений цветотерапии".
Для домашних питомцев придумали "саше для животных с успокаивающими запахами в дорогу или на прием к ветеринару" и "подарочные наборы со средствами по уходу за любимцем", так как нынче у нас справляют день рождения и у собак:)
Для скрапбукеров-путешественников - "скрап-путеводители по стране, в которые можно писать свои заметки, вставлять фотографии, билеты" и пр.
"Скрап-элементы с ароматами", по-моему - гениально:) Заготовки разных форм для скрапа с адресами хороших ресторанов, интересных мест или просто полезных советов. Чтобы в альбоме можно было не только фотку вклеить, но и вроде памятки что-то создать с адресом, где это было. И себе на заметку, и другим пригодится".
Мои любимцы - "релаксирующие коврики - из камешков, ракушек, прутиков, травы - для ванной, балкона, кухни".
А как вам идея "мыльных конфетти, которые при уборке просто растворяются в воде"? А украшений для кухни в виде "готовых мини-огородов, в которых посеяны травы-пряности"?
Я считаю, серьезный конкурент киндер-сюрпризу - идея "детских пенных шариков для ванн, которые растворяются в воде, а внутри – маленькая пластмассовая игрушка"


И еще пара сотен отличных нескушных идей. Вот такая у нас была легкая разминка перед основными заданиями:)
Продолжение следует...

Profile

hloflo: (Default)
hloflo

January 2013

S M T W T F S
  12345
678 9101112
13 141516171819
20212223242526
2728293031  

Syndicate

RSS Atom

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Oct. 19th, 2017 08:55 am
Powered by Dreamwidth Studios